売上アップの方法

売上アップのためには、売れるイメージを正確に描く必要があります。
例えば、牛丼屋さんをイメージしてみましょう。
牛丼並盛で250円ぐらいで販売されていますが、利益は1杯5円程度と言われています。
つまり、これではほとんど儲からないのです。

ですが、他のメニューだったり、サイドメニューの中に儲かる商品を加えるのです。
こうすることで、全体としての売上を上げるようにしています。

集約は「安さ」で集めて、プラスアルファで利益を出します。

これは、他の仕事でも同じです。
例えば、テニススクールを例にあげてみましょう。
Aテニススクールは、受講料は安いです。
そのかわり、ガットの張り賃やテニス用品の販売で売上をあげています。
つまり、グッズの売上があるので、レッスン料を安くすることが可能になります。

逆にBテニススクールは、受講料は決して安くありません。
ですが、テニス用品が他よりも安く売っています。
特に消耗品のグリップテープやストリング、テニスボールなどはネットの最安値のショップよりも
スクール生は安く買えます。

こうすることで、テニス用品を安く買うためにスクールを継続する生徒が増えます。
1人、1ヶ月伸びるだけでも全然売上は変わってくるでしょう。

どちらの戦略も正しいのです。後はそれに応じた宣伝など他の戦略をすれば良いのです。
でも、イメージを描いておかないとそれが出来ません。
後者のスクールがテニス用品のバーゲンをして売上が上がりますか？
もともと安いのに。
むしろ、値下げの分、落ちますよね？

前者は逆に普段は高いのだから、売上が上がりますよね？
このようにイメージによって、対策は変わってくるということですね。